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媒体品牌定位课程优势突出几何级用户营收增长领跑在线少儿英语赛道

2019-08-14 18:25:58来源:励志吧0次阅读

媒体:品牌定位+课程优势突出 几何级用户+营收增长领跑在线少儿英语赛道 2017-09-15 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

核心观点:

一、高端需求拉动1对1模式,VIPKID实力位居第一梯队根据艾瑞咨询数据,2016年中国在线少儿英语行业市场规模接近20亿元,同比增长45.4%。从用户规模、教师数量等指标来看,VIPKID、VIPjr、哒哒英语和51TALK在少儿英语培训的1对1在线领域处于领先地位。这几家机构的差异主要体现在品牌定位、授课模式、获客模式和营收规模。截止2017年8月,VIPKID拥有超过260万的注册用户,付费用户超20万,北美外教20000+人,续费率达95%。8月14日,VIPKID公布最新营收数据,今年1-7月实现营收破20亿元,相比去年同期增长超过10倍,2017年营收预期有望达到50亿元。

二、VIPKID商业模式:“1对1”直播与MOOC模式叠加,“师资力量强大+高转介绍率”保障规模教学模式:运用在线授课模式,北美外教1对1在线课程,打破传统线下授课时间不灵活、教师不可选、成本高等弊端。在主打“1对1教学”模式的同时,推出大量高质量公开课,使消费者可进行多样化选择;师资力量:“严格筛选+培训晋升”保证教学质量,高转介绍率保障规模。VIPKID目前拥有超过20000名外教,大部分来自美国和加拿大,且执行严格的外教筛选标准;教学内容:对标美国小学课程,自研美国式课程体系。

VIPKID目前拥有一支由200多名教育专家组成的教研团队,研发的教材对标CCSS美国小学课程标准,结合中国学生的特点进行优化。

三、VIPKID核心竞争力:“新增用户大幅增长+存量用户高续费率”驱动营收高增长存量用户续费率领先线下机构平均水平,新增用户数倍增长。目前VIPKID续费率达95%,超过了线下机构的平均水平(线下机构的续费率普遍为70%-80%)。公司新用户扩张主要通过线上推广(如百度)和口碑传播,其核心竞争力在于教学效果显著带来高续费率。VIPKID营业收入可拆分为年均付费用户数和人均每年消费,即公式为营业收入=年均付费用户数*人均每年消费=上年末付费用户数*(1+续费率+新增率)/2*人均每年平均消费课时*每节课平均费用。2017年前七个月,公司营收破20亿元,按上文公式计算前七月平均付费用户数应为16.4万,以此推算七月底付费用户总规模已达26.7万人。公司用户和营收高增长的主要原因是:1、国内大中城市对北美英语教育资源存在巨大需求,尤其是华东市场的家长对于北美外语青睐有加;2、VIPKID品牌优势进一步凸显,成功打造了用户信赖的在线少儿英语教育品牌,不仅保证了既有用户的续费率,同时客户之间口口相传,有助于吸引和转化更多用户; 、公司北美教师资源丰富。

风险提示:

少儿在线英语竞争激烈,新用户扩张不及预期

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