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中国空调靠创牌战胜代工 海尔牌在美登榜首

2019-10-11 20:27:02来源:励志吧0次阅读

美国当地时间1月22日,“Haier”牌登上美国头条。被誉为全球空调的发源地、世界上最大的空调市场之一的美国空调市场数据显示,海尔以绝对优势位列当地第一位,也是当地中国自主空调品牌的第一名。  2017年美国市场空调市场品牌份额数据

长久以来,中国企业出海无非分为切入快、保收益但缺品牌的代工模式,以及投入大、收益未知却能树立用户口碑的创牌模式。在大多数空调企业选择贴牌的当下,海尔空调用成绩证明了,中国空调能靠创牌战胜代工,也成为以“中国牌”赢得海外用户认可的佐证。

“世界工厂”时代的“无名牌”困扰

过去凭借劳动力多及土地成本低等优势,中国成为闻名全球的“世界工厂”。许多家电企业以承接国外品牌代工订单为主要业务,生产出产品后,贴上对方的商标,销往全球。

要知道,代工企业身处产业价值链的下游,在利润分配上毫无发言权。哪怕给全球手机利润最高的iPhone代工,在售价每台数千美元的情况下,代工厂们能拿到的利润也就每台不到30元人民币。更鲜明的数据是,2016年尽管苹果某代工厂营收同比增长0.8%,不过净利润却同比下滑8.7%,也正是苹果压低代工价格所致。

当时行业中的主流声音,多是“做品牌肯定要亏损,做代工无论现金流还是利润都有保证,少点无所谓”。盈利快的代工模式吸引了大批企业蜂拥而上,但依旧有部分企业意识到了“国门之内无名牌”的困境。被誉为“家电王国”的海尔成为当时品牌意识觉醒企业的代表,率先采取“先难后易”的国际市场拓展策略,海尔空调也开始由“中国品牌”向“全球化品牌”转变。

“品牌芯”已成海尔空调角逐美国的新动力

在全球创牌的想法当时看来可能有点“傻”,不过现在来看却极具前瞻性。在“创牌”的主逻辑下,1999年海尔空调踏入了美国市场,开始出口空调。在研发、制造、营销“三位一体”的本土化发展模式指导下,2002年起海尔便向美国市场供应便携式空调及能源之星空调等多种符合美国用户需求的产品。随着多年的深耕,越来越多的美国用户空调上有了醒目的“Haier”品牌标志。

美国麻省某警察局里的海尔空调

都说贴牌比创牌“路好走”,海尔空调也证明了中国企业抓住用户需求,完全可以用创牌战胜“贴牌”。2016年GE appliances的加入,让得以采用“双品牌运营”的海尔空调迎来新的增长点。近期美国空调行业市场数据显示,海尔空调美国市场位居行业第一,当地用户认识的中国空调品牌也只有“Haier”。从中国自主品牌第一到美国市场第一,海尔空调用了13年。

1月22日,全球空调行业的盛会——美国制冷展(AHR EXPO)再度邀请海尔空调到场参加,海尔空调在现场展出的主题正是“Haier Comfort, Higher Living(舒适生活,海尔创造)”。其中针对低温、不同区域补贴能效要求以及小空间窗机的空气解决方案,都是针对美国当地地理、气候等条件,与用户交互后输出的海尔牌差异化空气解决方案。

如今,GE Appliances智能窗机协同海尔共创共赢生态圈中的亚马逊Alexa音箱、谷歌和苹果HomeKit等资源方,共同为用户提供便捷体验。例如,用户仅需对Alexa 音响等说“Geneva,开启空调”,就能在与空调的“沟通”中享受舒适的空调温度。

用一种模式打造全球用户认可的“中国牌”

海尔探索“人单合一”模式12年来,致力于成为物联网范式的引领者,其在全球采用“本土化”模式也让海尔空调在全球市场“开花结果”。除了美国市场,俄罗斯、巴基斯坦等多国都成了海尔空调的主舞台,在印度、泰国等做到了中国自主品牌第一。

欧睿国际颁发海尔互联空调全球销量第一证书

由于海外用户对“Haier”牌空调的认可,来自海外用户的定单纷至沓来,让海尔空调成了全球实力最强的互联空调品牌。为了能够满足用户和经销商对海尔空调的迫切需求,海尔全球10大研发基地、24个工业园、108个制造中心,66个营销中心和143330个销售网络,已实现协同满足各地用户的需求。

全球化浪潮的机遇与挑战当前,每一家中国企业都在寻找突围之路。其实从那些成功的企业能看出,往往是基于品牌自身将用户需求做精、做细。海尔的“人单合一”模式让海尔连续九年蝉联家电零售全球第一,也让海尔空调成为全球互联空调第一品牌。能将品牌落在全球用户心中的企业,也注定了成功不是一种偶然。

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